03 上架商品

如果有認真閱讀飛瓜智投之前的文章，對上架商品應該有所了解。簡單介紹下，抖音個人主頁點擊“商品櫥窗”，在“精選聯盟”欄選擇“櫥窗管理”–“選品廣場”–“電商精選聯盟”–“爆品推薦”，我們可以瀏覽選擇直播帶貨商品。

04設置直播預告信息

在抖音APP主界面下方點擊“+”號按鈕，選擇“開直播”，設置“封面”、“直播內容”，下方選中“設置”，可以設置“直播間介紹”、“節目單”、“直播預告”等，也可以調整抖音賬號昵稱和個性簽名，顯示直播時間及內容。

05上架商品&直播測試

抖音主頁面“+”選擇“開直播”，點擊“開始視頻直播”按鈕，在抖音直播間下方點擊“購物車”按鈕；在打開的“直播商品”界面中點擊“添加直播商品”–“添加商品”-添加所需添加的商品。 返回“直播商品”界面，查看已添加的直播商品，點擊商品選項右下方的“講解”按鈕，表示主播將要講解該商品。主播講解完商品后，點擊“取消講解”按鈕，可取消商品的展示。 界面右上方“管理”可置頂、刪除選擇的商品，或者繼續添加直播商品等。 發3~5條垂直短視頻，用DOU+打上標簽“首次直播”，測試賬號的開播時間，是否有自然流量進入，磨合一下話術腳本。第一次直播時間建議控制在1~2小時。

友情提醒，第一次直播，提前半小時到直播間，檢查直播間光線和背景布置，對著鏡頭調整形象，口紅顏色、妝發、著裝也有要求，不要過于隨意；準備好抖幣，直播間時不時發放抖幣和紅包，來烘托氛圍。

06 拉權重，打標簽

在上架直播商品及首次直播之后，第二場直播主要進行單品憋單拉人氣、互動等方式來提升直播間數據，可以不出單主要是為了卡人氣，人氣上去后就可以下播了，在人最多的時候下播，系統會默認你的直播間人氣很高，這不就開始拉權重了嘛！ 直播時間建議2~3小時。

直播排品：

起號階段，7-15天，福利款占比80%，該階段不追求銷售額或利潤率，以直播間人氣、互動、停留、關注為主

拉升階段 ： 1-3個月，爆品主推款占比70%，該階段需同時關注人氣、互動、停留、關注以及轉化率、銷售額

穩定階段 ： 3-6個月，各分層產品數據均衡，該階段重點關注直播間整體數據與產品供應鏈、售前售后服務

第三次直播，要進行微憋單把單量做上去，提升直播間人氣、互動直播數據等，同時達到一定條件放單，這樣不僅能提高權重，還能打標簽。因為下單會給直播間打上標簽。

07 數據測試，承接轉化

之后進行單品憋單，提前設計專款產品，測試引流話術，目的是提升直播間整體GMV數據。 復盤直播數據，優化話術、承接流量、增加轉化和成交GMV值，也就是把銷售額拉上去。

08 提升成交，流量引爆

復盤新一期直播數據，優化停留、互動等直播間數據，復盤推薦用飛瓜智投，他們支持整場直播錄像回放，有了這個復盤的效率會比較高。

不追求從頭到尾做引流憋單、增加其他利潤款，提升銷售額，銷售數，提升UV價值讓直播間標簽加深，增加UV值意味著和同行競爭，開播和人氣低時可以適當補投放，缺什么投什么。繼續前一期動作，穩定直播間權重，開始進行視頻內容更新，展開視頻和直播的流量雙爆。

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